ATL, BTL und TLL… was bedeuten all diese Buchstaben überhaupt? Marketer haben zwei Kernmethoden bei der Ausführung von Marktaktivitäten: Over-the-Line- (ATL) und Under-the-Line- (BTL) Aktivitäten. ATL kommuniziert direkt mit dem Massenmarkt, während BTL sich mehr auf bestimmte Gruppen konzentriert.
Da sich die Verbrauchertrends jedoch änderten, mussten Vermarkter integrierte Ansätze finden, um mit beiden Zielgruppen zu kommunizieren. So wurde das TTL-Marketing (Through-the-Line) geboren.
ATL Marketing
ATL-Marketing wird auch als Over-the-Line-Marketing bezeichnet. Es ist der Prozess der direkten Kommunikation mit Ihrem Massenmarkt, sei es auf regionaler, nationaler oder internationaler Ebene. Die durch ATL-Marketing ausgeführten Nachrichten richten sich nicht an bestimmte Fokusgruppen. ATL-Marketing erhöht die Sichtbarkeit der Marke und erhöht die Markenbekanntheit.
Es hat eine bessere Reichweite für ein breites Publikum und hilft beim Aufbau und der Definition der Markenidentität. ATL kann mit den folgenden Methoden durchgeführt werden:
Fernsehen: Die meisten Menschen verbringen mindestens 4 Stunden am Tag mit Fernsehen, was Fernsehwerbung zu einer äußerst beliebten Methode bei Vermarktern macht. Marken geben Millionen für Werbung im Fernsehen aus, sowohl auf lokaler als auch auf internationaler Ebene.
Kommerzielle TV-Spots haben eine großartige Möglichkeit, sich ein Leben lang in Ihr Gedächtnis zu prägen. Eine der beliebtesten Werbespots seiner Zeit, an die sich die meisten noch erinnern, ist Budweisers „Wassup“ -Anzeige.
Kommäßigele TV-Spots haben eine bestimmte Wahrnehmung, sich ein Leben lang in Ihr Gedächtnis zu prägen. Eine der beliebtesten Werbespots seine Zeit ist Budweisers „Wassup“ -Anzeige.Printwerbung: Dies umfasst Zeitungen, Zeitschriften und Broschüren. Zeitungen haben feste Anzeigenflächen, in denen Marken und Unternehmen ihre Anzeigen schalten können. Je bunter und attraktiver diese sind, desto besser.
Abhängig von der Art der verwendeten Druckmedien kann eine ganz bestimmte Nische erreicht werden. Zum Beispiel werden Zeitschriften wie Vogue überwiegend von Frauen gelesen; Daher richten sich die meisten der vorgestellten Anzeigen an weibliche Produkte.
Außenwerbung: Normalerweise erfolgt Außenwerbung an öffentlichen Orten, auf Werbetafeln, Flaggen, Bannern usw.
Je nach Standort des Displays kann Außenwerbung eine große und sich wiederholende Reichweite haben.
BTL Marketing
Im Gegensatz zu ATL konzentriert sich das Under-the-Line-Marketing (BTL) auf Zielgruppen. Es wird oft als Direktmarketing-Strategie bezeichnet, da das Hauptziel darin besteht, Conversions zu generieren. BTL-Marketing besteht aus präzisen und einprägsamen Werbemaßnahmen für bestimmte Gruppen.
In-Store-Marketing:In der Regel besteht das Ziel darin, so viele Verkaufsstellen wie möglich zu nutzen und die Anstrengungen im ROI zu sehen.
Direktwerbung: Vermarkter versuchen, alle verfügbaren Kommunikationstools zu nutzen, einschließlich E-Mails und Nachrichten. Diese E-Mails werden in der Regel personalisiert und entsprechend den Anforderungen jedes Kunden oder jeder bestimmten Kundengruppe verfasst.
Sponsoring: Diese Form der Werbung wird häufig bei Veranstaltungen wie Sportspielen gesehen, bei denen eine bestimmte Marke das Spiel als Gegenleistung für Werbung sponsert.
TTL Marketing
Im Laufe der Jahre ändern sich die Verbrauchertrends, und Vermarkter müssen diese Änderungen in ihren Werbemaßnahmen widerspiegeln. Basierend auf den aktuellen Verbrauchertrends haben Vermarkter erkannt, dass die Integration von ATL- und BTL-Marketing erforderlich ist. Deshalb nannten sie das neue integrierte Modell TTL, auch bekannt als Through-the-Line-Marketing.
Um Kampagnen zu erstellen, die beide Methoden integrieren, müssen sowohl der Markenaufbau als auch die Conversions berücksichtigt werden.
360 ° Marketing: Wie der Name schon sagt, zielt diese Form des Marketings darauf ab, Kunden oder Leads an allen möglichen Kontaktpunkten zu erreichen. Mit diesem ganzheitlichen Ansatz können Sie die gesamte Reise der Kunden gestalten – von der Entdeckung bis zum Kauf.
Digitales Marketing: Obwohl relativ weit gefasst, besteht das Konzept des digitalen Marketings darin, dass Sie Werbung über alle möglichen Kanäle, jedoch mit gezielten Anzeigen, schalten.
Endeffekt
Zu den Vorteilen der ATL-Werbung gehören ein effektiver Markenaufbau, eine konsistente und breite Reichweite sowie eine bessere Verbindung zum Publikum über audiovisuelle Kanäle.
Auf der anderen Seite ist BTL-Marketing eine ausgezeichnete Strategie, da es auffallend zielgerichtet ist und zu vielen Conversions führt. Da diese Aktivitäten zielgerichtet sind, ist es viel einfacher, die Effektivität zu verfolgen und den ROI zu messen.
Und die jüngste Einführung von TTL hat Marketing und Werbung auf ein ganz neues Niveau gebracht. Als Vermarkter können Sie Ihre Zielgruppe erreichen und ihnen über alle digitalen Kanäle, die Ihnen zur Verfügung stehen, maßgeschneiderte Anzeigen liefern. Sie haben viel Raum für Kreativität, können aber auch Ihre Fortschritte verfolgen.
Das Fazit ist, dass sowohl ATL als auch BTL zwar starke und effektive Strategien für sich sind, sie jedoch einfach alle anderen Strategien in Szene setzen, wenn sie in TTL integriert werden.
