Wenn es um die Marketingbotschaft Ihrer Marke geht, ist es wichtig, dass sie beim Leser ankommt. Ihre Marketingbotschaft drückt genau aus, was Sie zu bieten haben und warum Kunden sich darauf einlassen sollten. Unabhängig davon, ob Sie an einem Sozial-Medien-Beitrag, einer E-Mail oder einer Website-Kopie arbeiten, muss dies effektiv sein, damit Sie einen Verkauf abschließen können. Im Folgenden finden Sie sieben Tipps, mit denen Sie genau das erreichen können.
1. Wenden Sie das „Na und?“ Prüfung
Es ist kein Geheimnis, dass die Marketing-Nachrichten aller ein wenig in sich selbst versunken sind. Es macht Sinn, dass dies der Fall ist – es ist eine Gelegenheit für Marken, darüber zu diskutieren, was sie großartig macht. Also, während es in Ordnung ist, von Ihrem eigenen Produkt zu schwärmen, wenden Sie immer das „So Was?“ Testen Sie, um zu verhindern, dass Ihre Nachricht flach fällt.
Bei dem Test geht es buchstäblich darum, sich zu fragen: Na und? Rezitieren Sie nicht nur Informationen darüber, wer Sie sind und was Ihr Produkt tut, sondern geben Sie ihm Bedeutung und Wert. Sagen Sie den Lesern, was Ihr Produkt für sie tun kann. Um es einfach auszudrücken: Erklären Sie den Menschen die Vorteile Ihres Produkts und wie diese Vorteile Probleme lösen. Das ist es, was einen Lurker in einen Kunden verwandeln wird.
2. Schreiben Sie, während Sie sprechen
Wenn es um die Kopie in Ihrer Marketingbotschaft geht, möchten Sie, dass sie einprägsam und leicht verdaulich ist. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, zu schreiben, wie Sie sprechen. Es besteht keine Notwendigkeit, Dinge zu komplizieren. Schließlich ist es das Ziel, Ihren Standpunkt auf einfache und unkomplizierte Weise zu vermitteln.
Überlegen Sie, wie Ihre Zielgruppe spricht. Schreiben Sie auf eine Weise, die mit ihnen in Resonanz steht. Das Ziel ist es, ihr Interesse zu wecken. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich ihnen auf eine Weise nähern, die sie zur Reaktion ermutigt.
Es ist auch ratsam, diejenigen zu behalten, die scan-read im Kopf. Damit meinen wir Kunden, die nicht viel Zeit zur Verfügung haben und daher Ihre Inhalte scannen, anstatt sie sorgfältig durchzulesen. Eine Sprache, die leicht zu befolgen ist, stellt sicher, dass Ihre Nachricht auch an jemanden weitergegeben wird, der sie überfliegt.
3. Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Um sicherzustellen, dass Ihre Marketingbotschaft den Umsatz effektiv steigert, müssen Sie Ihre Zielgruppe genau kennen. Ihre Inhalte sollten sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden konzentrieren – das ist es, was ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen wird. Um zu verstehen, wie Sie auf sie eingehen können, müssen Sie Ihre Nachforschungen anstellen. Fokusgruppen, Fragebögen und Interviews sind ideal, um einen Einblick zu erhalten, wie Sie bestehende und potenzielle Kunden bedienen können.
Auch hier ist Sozial Medien ein unschätzbares Werkzeug. Wenn Sie regelmäßig über Kommentare mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten, erhalten Sie schnell Feedback. Sie können Ihre Nachricht an die Informationen anpassen, die Sie erhalten. Auf diese Weise wird eine stärkere Reaktion erzeugt.
Ein Tipp für die Verwendung dieser Informationen besteht darin, Ihr Publikum so anzusprechen, als wären Sie bereits mitten im Gespräch. Wenn Sie ihre Bedürfnisse entdeckt haben, sprechen Sie sie so an, dass Sie auf eine Frage antworten, die sie Ihnen gestellt haben, und eine Lösung anbieten.
4. Sei originell
Die Verwendung bewährter Formeln für Ihren Marketingansatz ist nicht immer der erfolgreichste Weg. Es gibt keine Einheitsmethode, da keine zwei Unternehmen genau gleich sind. Erzählen Sie Ihre eigene einzigartige Geschichte und nutzen Sie das, was Sie zu Ihrem Vorteil auszeichnet.
Das Erstellen einer völlig neuen Kampagne zieht mit größerer Wahrscheinlichkeit Kunden an. Wenn der Inhalt veraltet ist, wird er von den Lesern wahrscheinlich relativ schnell verworfen. Halten Sie sie mit aus-von-die-Kiste-Ideen beschäftigt.
5. Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Ihre Marketingbotschaft sollte den Leser zum Handeln zwingen. Sie sollten also eine ermutigende Sprache verwenden, um dieses Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Sie können dies tun, indem Sie Fristen in Ihren Nachrichten verwenden oder angeben, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung nur begrenzt verfügbar ist.
Letztendlich versuchen Sie, so überzeugend wie möglich zu sein, ohne aufdringlich zu wirken. Denken Sie an die Sprache, die Sie mit dieser Sprache verwenden. Wenn Sprache im richtigen Kontext verwendet wird, ist sie ein leistungsfähiges Instrument zur Beeinflussung von Handlungen.
Studien zufolge sind diese fünf Wörter die überzeugendsten und mächtigsten in der englischen Sprache:
- Sie
- Kostenlos
- weil
- Sofort
- Neu
6. Erstellen Sie eine eindeutige Handlungsaufforderung
Stellen Sie sicher, dass Ihre Handlungsaufforderung nicht verwechselt wird. Sobald Sie Ihren Pitch erstellt haben, möchten Sie den Leser anleiten, Maßnahmen zu ergreifen. Sagen Sie ihm also, was als Nächstes zu tun ist.
Machen Sie es beim Erstellen Ihrer Handlungsaufforderung so einfach wie möglich. Verwenden Sie keine komplizierte Sprache, weil Sie lediglich eine Tatsache angeben. Es sollte leicht zu verstehen und auf den Punkt zu bringen sein.
7. Unterschiedliche Nachrichten für unterschiedliche Kanäle
Passen Sie den Inhalt Ihrer Nachricht an den Kanal an. Betrachten Sie zunächst das Medium. Beispielsweise fördert ein Sozial-Medien-Beitrag das Engagement der Verbraucher durch Kommentare, Likes und Shares. Sie sollten daher Ihre Botschaft anpassen, um diese Art von Aktionen zu inspirieren. In einer E-Mail geht es jedoch eher darum, Informationen bereitzustellen und zum Handeln aufzufordern. Obwohl das Gefühl das gleiche sein wird, sollte die Botschaft anders aufgebaut sein.
Abschließende Gedanken
Ihre Marketingbotschaft zieht Kunden an. Stellen Sie daher sicher, dass sie perfekt umgesetzt wird. Beachten Sie die oben genannten Tipps, wenn Sie Ihre Strategie umsetzen, um die Kundenbindung zu maximieren. Es ist immer ratsam, den Erfolg Ihrer Nachrichten zu messen. Stellen Sie sich das als Work-in-Progress vor, das Sie anpassen können, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
