Die Generierung von Führt ist eine Priorität in jeder digitalen Marketingstrategie. Denn sie ist ein wichtiger Schritt auf dem Weg zur Steigerung Ihres Umsatzes.
Bei der Führung Generierung geht es darum, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und dann ihre Kontaktinformationen zu sammeln. Ein Führung ist also jemand, der in irgendeiner Weise Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens zeigt.
Das Sammeln von Informationen kann ziemlich einfach sein, da Sie nicht unbedingt zu viele Details benötigen – es kann von einem Namen bis zu einer E-Mail-Adresse reichen. Natürlich gilt: Je mehr Informationen Sie sammeln, desto besser. Sie können potenzielle Kunden ein ganzes Formular ausfüllen lassen, aber das ist zeitaufwändig, und die Leute werden wahrscheinlich aufgeben, wenn es soweit ist. Denken Sie nur daran, dass jede gesammelte Information wertvoll ist.
Die Herausforderung besteht also darin, den potenziellen Kunden in die Endzone zu bringen. Nachfolgend finden Sie einige Tipps, wie Sie Ihre Führung Generierung steigern können.
1. Mehrere Taktiken anwenden
Ziel des Spiels ist es, potenzielle Kunden dazu zu bringen, ihre Daten anzugeben, egal ob es sich um ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse, ihre Telefonnummer oder sogar ihre Postleitzahl handelt. Stellen Sie also sicher, dass Sie ihre Aufmerksamkeit auf vielen Wegen erregen.
Partner-Websites sind hier eine wichtige Taktik. Partner bieten ein Portal zu einer neuen Kundengruppe, zu der Sie sonst vielleicht keinen Zugang gehabt hätten. Die auf den Websites der Partner platzierten Banner führen potenzielle Kunden zu Ihnen, ohne dass Sie etwas tun müssen. Und wenn der Partner für jeden generierten Führung bezahlt wird, dann sind alle Gewinner.
Die Durchführung eines Wettbewerbs oder einer Werbeaktion ist ein kluger Weg, um Ihr Publikum einzubinden und es zu beteiligen. Wenn potenzielle Kunden ihre Daten übermitteln, soll es sich wie ein natürlicher Schritt anfühlen – nicht so, als würden Sie sie dazu zwingen. Wenn Sie ein Gewinnspiel veranstalten, bieten Sie eine Gegenleistung an, so dass es sich für den Interessenten lohnt, sich zu registrieren.
Gated Inhalt ist eine weitere Möglichkeit, Führt zu generieren. Gated Inhalt bedeutet, dass die Leser erst nach einer Anmeldung oder einem Abonnement auf die Inhalte zugreifen können. Natürlich ist es ratsam, den Großteil Ihrer Inhalte frei zugänglich zu machen, um zu verhindern, dass jemand das Interesse verliert. Einige wenige Inhalte mit Zugangsbeschränkung ermutigen Ihr Publikum jedoch, Informationen einzureichen, um exklusiven Zugang zu erhalten.
2. Denken Sie an die AIDA-Formel
Wenn Sie und Ihre Partner die Aufmerksamkeit des Betrachters nicht auf sich ziehen können, gibt es keine Führung Generierung. Die Marketing-Inhalte, die Sie veröffentlichen, müssen sie ansprechen. Andernfalls sind sie wahrscheinlich nicht daran interessiert, sich für etwas anzumelden. Denken Sie bei der Erstellung Ihrer Inhalte an die AIDA-Formel.
- Bewusstseinsbildung – Machen Sie den potenziellen Kunden auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam. Sagen Sie ihnen, warum sie es brauchen und welchen Wert es hat.
- Interesse – Sobald sie Interesse zeigen, sollten Sie sicherstellen, dass sie Zugang zu Informationen über Ihr Angebot haben.
- Sehnsucht – Machen Sie sich ihre Wünsche zunutze, so dass sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung eher wollen als die einer anderen Marke.
- Aktion – Der potenzielle Kunde ist engagiert und bereit, Maßnahmen zu ergreifen, sei es, dass er einen Mailer abonniert, sich für ein Webinar anmeldet oder gleich einen Kauf tätigt.
3. Aufschlüsselung der Daten
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie ständig die Zahlen im Blick behalten. Analysetools helfen Ihnen zu verstehen, von wo aus Sie den meisten Verkehr generieren. Verschiedene Werkzeuge liefern unterschiedliche Daten. Einige bieten z. B. Heatmapping und zeigen auf, welche Bereiche Ihrer Website von den Besuchern am meisten besucht werden. Diese Art von Einblicken hilft Ihnen, das Besucherverhalten besser zu verstehen und herauszufinden, was Sie tun können, um die Führung Generierung zu steigern.
Mit Hilfe von Analysen können Sie auch feststellen, welche Bereiche Ihrer Website Probleme haben. Sobald Sie dies erkannt haben, können Sie zurück zum Zeichenbrett gehen und sehen, wie Sie diese Bereiche überarbeiten können.
Die Auswertung der Daten unterstreicht die Bedeutung von Tests. Sobald Ihre Website, Landung Seite, Pop-ups und Banner live sind, können Sie herausfinden, was verbessert werden muss. Denken Sie daran, dass es immer Raum für Verbesserungen gibt. Denken Sie also nicht, dass die Arbeit zu Ende ist, sobald Ihre Inhalte erstellt und verbreitet wurden. Versuchen Sie immer, neue Wege zu finden, um Führt zu gewinnen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln.
4. Optimieren Sie Ihre Landung Seite
Sobald eine Anzeige angeklickt wird, entscheidet der Ort, an dem der Betrachter landet, über Erfolg oder Misserfolg eines Führt. Die Optimierung des Messagings und der Aufruf-zu-Aktionen auf Ihrer Landung Seite ist entscheidend, um den Betrachter lange genug zu binden, um ihn in einen Führung zu verwandeln.
Achten Sie darauf, dass Ihre Botschaften durchgängig konsistent sind. Sie möchten nicht, dass potenzielle Kunden auf Ihre Landung Seite klicken und das Gefühl haben, dass sie am falschen Ort sind. In all Ihren Marketinginhalten sollte dieselbe Botschaft vermittelt werden, damit der potenzielle Kunde die Informationen behält und davon überzeugt wird, aktiv zu werden.
Verwenden Sie eine aussagekräftige Sprache in Überschriften und Bannern, um Neugierde zu wecken und Menschen zur Anmeldung zu bewegen. Sorgfältig gestaltete Schlagzeilen können auch dazu beitragen, Ihr Suchranking zu verbessern und Ihr Unternehmen für ein breiteres Publikum und natürlich auch für mehr Interessenten zu öffnen.
Um zusammenzufassen
Qualitativ hochwertige Führt und Engagement für Ihr Unternehmen lassen sich nicht über Nacht erreichen. Die Anwendung einer Reihe von Tipps wie den oben genannten wird Ihnen helfen, Ihre Führung Generierung zu steigern. Betrachten Sie es als einen Prozess, den Sie ständig verbessern wollen. Schließlich gibt es nicht zu viele Führt .
